Эксперт объяснил, почему брендам приходится завоёвывать доверие за границей

Компания, добившаяся успеха в России, не может механически перенести свою репутацию на зарубежный рынок – ей предстоит с нуля доказывать там свою состоятельность. Почему даже самая проверенная модель требует пересмотра привычных подходов в новых условиях? Своим мнением поделился координатор Московского отделения ЛДПР Роман Крастелев.

По словам эксперта, важна не только удачная идея продукта. Нужна система, которую можно воспроизводить с местными сотрудниками и поставщиками. Например, за границей привычные решения приходится проверять заново: подходит ли ассортимент, во сколько обойдётся аренда, как нанимают персонал, какие требования предъявляют к продукции и договорам. Для образовательной франшизы добавляются язык, содержание программы и местные правила оказания образовательных услуг. То, что нравится покупателям в Москве, не обязательно будет востребовано в другом городе или стране.

«Поэтому выход на внешний рынок разумно начинать с ограниченного пилота и проверки экономики. Большое число проданных франшиз ещё не доказывает устойчивости: важнее, продолжают ли работать открытые точки и есть ли у их владельцев прибыль. Государственная поддержка здесь может помогать с изучением рынка, защитой товарного знака и поиском партнёров, но она не заменяет спрос. Для долгой работы за рубежом нужны понятная ценность для местного покупателя и способность стабильно обеспечивать качество», – добавил эксперт. 

Ранее Тульская служба новостей сообщала, что в регионе планируют отменять неэффективные налоговые льготы.