Продажа жилья через агента: насколько быстрее выходит на сделку рынок «вторички»
Продажа квартиры через агентство или частного маклера в ряде городов позволяет сократить срок экспозиции объекта по сравнению с самостоятельной реализацией. Такие данные по итогам января–августа 2026 года приводит Аналитический центр «Авито Недвижимости». Масштаб эффекта зависит от города, района, типа объекта и его стоимости.
Где продажа идёт быстрее
В Краснодаре, Красноярске, Самаре, Екатеринбурге, Казани, Санкт-Петербурге, Уфе и Челябинске объявления от риелторов и агентств в среднем закрывались быстрее, чем лоты от собственников. Наиболее заметная разница зафиксирована в Краснодаре, где профессиональные объявления находились в экспозиции примерно на месяц меньше. В Красноярске разница тоже составила около 30 дней, чуть меньше в Самаре и Челябинске.
В Москве более короткий срок экспозиции у объявлений от профессионалов отмечался в восьми из 11 округов. Максимальная разница зафиксирована в Зеленограде. В Санкт-Петербурге объявления от агентов и агентств быстрее закрывались в 14 из 18 районов.
Почему агент помогает ускорить сделку
По данным исследования, профессиональные участники рынка чаще работают с более дорогими и новыми объектами. Средняя стоимость лота от собственника составляет 6,1 млн рублей, тогда как от частного маклера или агентства — 7,5 млн рублей. В домах, построенных за последние пять лет, доля предложений от агентов достигает 73%, среди объектов старше 2020 года постройки — 64%.
Одна из причин более быстрой продажи — качество представления объекта. Агенты, как правило, лучше готовят фото и видео, составляют описание под целевую аудиторию и настраивают продвижение объявления. В результате профессиональные лоты, по данным платформы, собирают больше просмотров и обращений по сравнению с объявлениями от собственников.
«Скорость продажи имеет и экономическое значение. Сегодня около 60% продавцов реализуют жилье, чтобы затем приобрести новое. Для них более ранний выход на сделку позволяет быстрее зафиксировать цену следующего объекта и снижает риск, что за время продажи изменятся условия покупки или подходящий вариант уйдет с рынка», — отметил Сергей Ерёмкин, управляющий директор направления вторичной и загородной недвижимости «Авито Недвижимости».
По его словам, если следующая покупка планируется не сразу, временно свободные средства можно разместить на вкладе или накопительном счёте — с учётом условий продукта и потребности в сохранении ликвидности. Поэтому при оценке стоимости услуг агента важно учитывать не только организационное сопровождение, но и финансовый эффект от более раннего выхода на сделку.
Что говорят другие данные
Независимые оценки рынка также подтверждают, что профессиональное сопровождение может влиять на скорость сделки, хотя масштаб эффекта различается. По данным ряда отраслевых исследований, доля сделок с участием риелторов на вторичном рынке в крупных городах устойчиво растёт, а средний срок экспозиции у объектов, проданных через агентов, в ряде случаев ниже, чем у самостоятельных продаж.
Однако универсальной закономерности нет: в премиальных сегментах, редких локациях или при нестандартных объектах самостоятельная продажа может занимать сопоставимое или даже меньшее время. Поэтому собственнику стоит оценивать не только средние цифры по рынку, но и специфику конкретного района, типа объекта и его стоимости.
