«Главное – вера в себя. Верю - значит буду пробовать»: как тульский предприниматель первым открыл ПВЗ в родном городе и не прогадал

Любое большое дело начинается с решения рискнуть. Равно как за каждым успехом стоит момент, когда человек идёт навстречу неизвестности, имея лишь веру в себя. Именно таким был путь Романа Герасимова – предпринимателя из Тулы, который не побоялся и стал одним из первых в своём городе, кто открыл пункт выдачи одного из крупнейших маркетплейсов страны.

Начав с одного помещения, он всего за несколько лет выстроил сеть из девяти ПВЗ в Тульской и Липецкой областях, создал команду, переехал в Москву и превратил спонтанное решение в успешный бизнес, который продолжает расти и вдохновлять других.

В нашем материале Роман делится своим опытом, рассказывает, как из заброшенного помещения сделал успешный пункт выдачи, через что прошёл на старте и почему считает, что риск — это обязательная часть успеха.

Как всё началось

История Романа началась в 2021 году. Тогда он занимался продажами на Wildberries, наблюдал за тем, как растёт онлайн-торговля, и однажды решил узнать — где в городе Ефремов покупатели забирают его товары. На карте он увидел всего пару пунктов выдачи и решил открыть собственный, потому что понял: такую возможность нельзя упустить.

«Я нашёл старое помещение, которое восемь лет стояло пустым. Полы, стены — всё было в ужасном состоянии. Это было решение на эмоциях. Я не проводил никаких глубоких расчетов, просто понимал, что хочу попробовать, чувствовал отклик внутри и этого было достаточно. Помню, как рассказал арендодателю, что хочу сделать здесь пункт выдачи Wildberries, а он скептически посмотрел на меня и сказал: “Ну да, повесишь листок А4 на дверь, кто туда пойдёт”? Тогда всё это казалось странной затеей, а я был первым человеком в Туле, который открыл партнерский пункт выдачи. Никто не верил, что на этом можно заработать», — вспоминает Роман.

Но Роман не привык слушать чужие сомнения. Он всегда отличался дисциплиной, целеустремленностью и внутренним стержнем. Если решил — сделает, любой ценой.

Ремонт, долги и вера в идею

Роман вложил в ремонт последние деньги, нанимать строительную бригаду не было возможности, поэтому он работал сам, а еще помогали родители. Осенью, когда на улице уже холодало, он проводил в помещении целые дни, самостоятельно красил стены и устанавливал полки, брал взаймы, экономил на всём. Даже знакомые не верили в успех, а кто-то откровенно смеялся.

«Я понимал, что это мой шанс. Многие говорили тогда: “Ром, ты что, всерьёз веришь, что это выстрелит?”. Тогда это казалось безумием, хотя отсутствие поддержки и демотивировало», — вспоминает предприниматель.

Но уже через месяц пункт выдачи открылся — и с первых недель начал привлекать клиентов. На первый ПВЗ Роман потратил около 350 тысяч рублей. Вложения окупились всего за пять месяцев. Район оказался удачным: людям было удобно получать заказы рядом с домом.

«Сначала я выдавал заказы сам, потом собрал команду. А еще нашел отличного менеджера, который стал моим другом и теперь управляет моими ПВЗ. Бывали моменты, когда конкуренты открывались буквально в соседних помещениях и это тоже было проверкой на прочность, но я её прошел и сейчас у меня 9 ПВЗ, 11 менеджеров, развивающийся бизнес и бесценный опыт», — делится Роман.

От одного ПВЗ до целой сети

Первый пункт выдачи оказался удачным — удобная локация, благодарные клиенты и стабильный поток заказов. А дальше всё закрутилось: новые помещения, ремонт, команда, развитие и, как следствие, расширение бизнеса в крупных и малых городах.

Сегодня у Романа девять активных пунктов выдачи Wildberries: три — в городе Ефремов, один — в Плавском районе и пять ПВЗ открытых по упрощённой системе в небольших населённых пунктах Тульской и Липецкой областях.

«Я не жду, когда возможности придут ко мне. Я ищу их сам. Если вижу хорошую локацию — беру, открываю, пробую. Иногда ошибаюсь, но зато иду вперёд. Так, однажды решил открыться по упрощенной системе в маленьком населенном пункте и в выбранном помещении пришлось отдельно проводить интернет, заморочиться с установкой камер и детально вникнуть в каждый процесс. Но и тут главное было делать, а не говорить. Для меня стала показательной история, когда однажды в мой ПВЗ зашёл мужчина и, получая заказ, с ухмылкой сказал менеджеру: « Я ведь тоже хотел это помещение взять. Годы смотрел на него, но руки не дошли». Вот в этом и есть разница — Кто-то мечтает, а кто-то делает».

Как работает упрощённая система

Часть своих ПВЗ Роман открыл по упрощённой схеме. Например, можно открыться в продуктовых магазинах, которые находятся в маленьких населённых пунктах . В таких локациях достаточно выделить отдельный уголок и организовать выдачу заказов, которую могут осуществлять сами продавцы.

«Да, в таких помещениях иногда бывают сложности с интернетом или оборудованием, но всё решаемо. Главное — желание и, конечно, реакция покупателей. Когда люди благодарят, что им больше не нужно ездить в соседний город за покупками, а все можно забрать в одном месте, понимаешь, что делаешь хорошее дело», — говорит предприниматель.

Благодаря обновлениям партнёрской программы, начать бизнес с Wildberries стало ещё проще. С октября партнёры Wildberries могут открывать пункты выдачи даже в частных домах.

Сделать это можно в деревнях, посёлках и малых населённых пунктах (до 5 000 жителей), главное — чтобы дом не находился в СНТ. Для старта потребуется немного: стол для выдачи, место под хранение заказов, камера видеонаблюдения и смартфон или ноутбук для работы.

Партнёрская модель ПВЗ остаётся стратегическим направлением компании: из более чем 94 000 пунктов выдачи Wildberries более половины — партнёрские.

«Wildberries даёт шанс людям из самых разных регионов — от Москвы до маленьких сёл. Это бизнес, который можно начать буквально у себя дома», — говорит Роман.

Простая и понятная система

Роман отмечает, что открыть пункт выдачи с Wildberries оказалось проще, чем он ожидал поскольку всё оформление занимает считанные дни, компания предоставляет понятные инструкции, а также выплаты, которые приходят каждую неделю.

«Регулярные выплаты — это огромный плюс. Я точно знаю, на какую сумму могу рассчитывать, и планирую развитие бизнеса. Это удобно и надёжно. Главное — выбрать удачное место и быть вовлечённым. Если ты работаешь с душой, всё получится».

Рисковать страшно, но не попробовать — ещё страшнее

Роман уверен: успех приходит к тем, кто не боится пробовать. Он советует будущим предпринимателям не бояться искать новые локации, лично выезжать на места и анализировать ситуацию.

«В этом бизнесе нужно обязательно всё изучать и детально погружаться в вопрос выбора локации, потому как на карте всё может выглядеть идеально, но на деле оказывается, наоборот. Иногда самые неприметные места приносят лучший результат. Я тоже ошибался, закрывал точки, но сейчас количество моих ПВЗ растёт, команда увеличивается, клиенты довольны — и это главное».

Почему важно выбирать надёжного бизнес-партнёра?

Роман уверен, что сотрудничество с Wildberries - реальная возможность для тех, кто хочет открыть своё дело, потому как даёт предпринимателям реальную свободу.

Он перечисляет главные преимущества:

• Низкий порог входа. На старте достаточно 150–300 тысяч рублей.
• Простая бизнес-модель. Не нужно закупать товар, заниматься логистикой или создавать сайт — важно лишь организовать удобный пункт выдачи.
• Поддержка и прозрачная система выплат. Деньги поступают каждую неделю — стабильно и без задержек.
• Сильный бренд и стабильный поток клиентов. Wildberries уже известен миллионам покупателей, поэтому реклама ПВЗ не требуется.

История Романа — о смелости, упорстве и вере в себя. Сейчас он живёт между Москвой и Тулой, занимается поиском новых локаций, ведёт переговоры с арендодателями и обучает новых управляющих.

«Ошибки — это опыт. Лучше открыть и закрыть, чем не попробовать вообще. Когда я открывал свой первый пункт, я ничего не знал, кроме того, что очень хочу попробовать, можно сказать шел на встречу мечте на ощупь, но с открытым сердцем. Это и оказалось самой выигрышной стратегией, потому что каждый неудачный шаг приближает к успешному».