Цифровая трансформация рынка спецтехники: 13% продаж проходят через интернет

По мнению коммерческого директора Авито Спецтехники Андрея Горна, долгие годы он традиционно считался одним из самых консервативных. Сегодня 13% всего рынка спецтехники продается через онлайн-платформу, тогда как пять лет назад этот показатель составлял всего 2−3%.

 – Более 65% потенциальных покупателей начинают поиск техники в интернете, а каждая третья сделка проходит с использованием онлайн-инструментов. «Цифровые платформы становятся важной точкой взаимодействия между производителями, дилерами и клиентами. Мы видим большой потенциал в объединении усилий для дальнейшего развития отрасли, – рассказал о запуске совместной программы Авито Спецтехники и компании «Современные транспортные технологии» (СТТ) Андрей Горн.

В качестве примера трансформации рынка эксперт назвал предстоящий запуск предзаказа на магистральный тягач «Валдай 45 PRO» на платформе Авито Спецтехника. Тягач был разработан для дальних перевозок с учетом потребностей российских перевозчиков.

Проект отражает тенденцию к цифровизации рынка коммерческого транспорта и спецтехники. Онлайн-платформы сегодня становятся не только каналом поиска и покупки техники, но и инструментом вывода новых продуктов на рынок, позволяя производителям напрямую взаимодействовать с целевой аудиторией уже на этапе старта продаж.

В поддержку старта продаж партнеры запустили автопробег нового «Валдай 45 PRO» протяженностью около 7 тыс. км. Он пройдет через девять городов России. За рулем проедут известные блогеры, которые протестируют автомобиль в реальных условиях и поделятся впечатлениями с профессиональным сообществом.

Автор: Марина Морозова