Эксперт в области электронной коммерции Хондкарян рассказала, какие подводные камни ждут начинающего продавца на маркетплейсе

Маркетплейсы стали мощным инструментом для привлечения покупателей и расширения рынков сбыта, предлагая возможность начать собственный бизнес практически каждому желающему. Как начинающему предпринимателю стать продавцом на онлайн-площадке? Какие подводные камни могут ждать новичка? Разбираемся с экспертом в области электронной коммерции Лианой Хондкарян. 

С чего начать?

«Начинающему предпринимателю необходимо очень точно оценивать свои возможности для работы на электронных площадках и свои риски. Понимать, какой у него общий бюджет, или какие есть варианты его получения (займы, кредиты, инвесторы). Оценивать емкость ниши/категории товара, с которым он хочет выйти на площадку», – говорит Лиана Хондкарян. 

Эксперт отмечает, что сейчас просто перекупить и перепродать товар не получится. Усиленный таможенный контроль, честный знак и проверки разрешительных документов на товар не позволят просто «играть» в бизнес. 

Топ-5 ошибок начинающих продавцов

Эксперт выделила пять самых распространенных ошибок, которые допускают неопытные продавцы.  

• Самая частая ошибка – это неправильно выбранный, не проанализированный товар. Когда без анализа рынка и спроса начинающий продавец решает закупить большую партию товара, а она не продается.
• Закладывать весь имеющийся бюджет только на закупку товара. А упаковку, фотосессии, сертификацию, бюджет на маркетинг не считать.
• Неправильные расчеты или их отсутствие. Когда на закупку/себестоимость товара просто ставят наценку в два-три раза, а остальное не считают. Это чревато минусовыми показателями прибыли, даже при неплохих оборотах – деньги есть, а прибыли нет.
• Выводить товар на площадку без разрешительных документов, так как штрафы от государства и площадок за товар без документов никто не отменял.
• Выводить товар не вовремя. Есть понятие сезонности практически у любого товара, когда, например, летние платья завезли в июне, а это для площадки слишком поздно. Вся партия не успела реализоваться в сезон и, как следствие, осталась на складах маркетплейса, а за хранение тоже нужно платить (порой, это миллионы замороженных рублей).

Ужесточение правил торговли

«Относительно сокращения магазинов и ассортимента товаров в связи с ужесточением политики платформы (рост комиссий, дополнительных сборов, съедающих выручку), на мой профессиональный взгляд это не плохо. Ушли как раз те продавцы, кто не считал грамотно экономику, демпинговал (сильно ронял цены на товар), перекупал товары без документов», – говорит Лиана Хондкарян.

При всем этом, если правильно подбирать товары с высокой маржинальностью, с широкой сезонностью, с белым ввозом, то даже начинающий продавец может создать несложный, с точки зрения операционных действий, и прибыльный бизнес, считает эксперт.